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江西日?qǐng)?bào)社（江西報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)）、上海友擎展覽有限公司
“農(nóng)機(jī)4S服務(wù)模式”呼聲高漲 經(jīng)銷商你準(zhǔn)備好了嗎？
【中國農(nóng)機(jī)網(wǎng) 本站原創(chuàng)】隨著我國農(nóng)機(jī)市場愈加活躍，農(nóng)機(jī)保有量逐年增加。據(jù)業(yè)內(nèi)反映：現(xiàn)有的維修網(wǎng)點(diǎn)一般規(guī)模較小，大多沒有專門的維修人員，維修質(zhì)量也參差不齊。且假劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品充斥市場，嚴(yán)重侵害了農(nóng)民消費(fèi)者的合法權(quán)益。農(nóng)機(jī)4S店的出現(xiàn)，一方面保障了農(nóng)機(jī)推廣的有效實(shí)施，另一方面也引入了更強(qiáng)有力的競爭機(jī)制。于是，農(nóng)機(jī)4S服務(wù)模式亟待大力推廣的呼聲越來越高，經(jīng)銷商們你們準(zhǔn)備好了嗎？
下面先來說說我國農(nóng)機(jī)市場到底有哪些突出的問題，同行業(yè)者都了解現(xiàn)階段我國農(nóng)機(jī)市場主要凸顯出幾大病癥:農(nóng)機(jī)市場魚目混珠，消費(fèi)者陷入“選機(jī)困難癥”；對(duì)于消費(fèi)者來說，對(duì)于機(jī)械行業(yè)常見的液壓系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)可謂是非常不了解。維修工說修啥就修啥，消費(fèi)者很迷茫，但也沒辦法；農(nóng)機(jī)配套設(shè)施不健全，使用成本無形增高。
農(nóng)機(jī)4S店的建立 以上癥狀都將迎刃而解
農(nóng)機(jī)4S店作為農(nóng)機(jī)市場的創(chuàng)新模式，集整機(jī)銷售、售后維修、零配件供應(yīng)和信息反饋于一體，具有明顯的品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證和信譽(yù)保障，有效解決了現(xiàn)在農(nóng)機(jī)市場的購機(jī)、維修、農(nóng)機(jī)配件貴等主要問題。
同時(shí)，農(nóng)機(jī)4S店有效解決了農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和農(nóng)機(jī)維修技術(shù)落后等問題,也為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機(jī)手搭建了溝通的橋梁,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民、農(nóng)機(jī)管理部門、農(nóng)機(jī)4S店與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的共贏。將有效推動(dòng)農(nóng)機(jī)售后服務(wù)體系的完善與發(fā)展。
因此我們認(rèn)為，主要開始于汽車行業(yè)的渠道模式--4s店同樣適用于我國農(nóng)機(jī)市場。4s店代表了我國農(nóng)機(jī)渠道的變革方向，可解決傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場亂象的主要問題，具備強(qiáng)大的市場競爭力。
從長遠(yuǎn)角度來看，借鑒汽車行業(yè)，集農(nóng)機(jī)銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的農(nóng)機(jī)4S店具有強(qiáng)大的生命力，是農(nóng)機(jī)售后服務(wù)發(fā)展的必然趨勢。那么重點(diǎn)來了，對(duì)于經(jīng)銷商們，在業(yè)內(nèi)大力推廣農(nóng)機(jī)4S店服務(wù)的呼聲下，以下是你們必須要了解的。
汽車4s店面臨的問題 農(nóng)機(jī)4s店要提前規(guī)避
農(nóng)機(jī)4s店不可追求高成本高規(guī)格建店標(biāo)準(zhǔn)
建議以現(xiàn)有農(nóng)機(jī)公司為依托，重點(diǎn)在運(yùn)作方式上按照4s店進(jìn)行規(guī)范操作。
建議以現(xiàn)有農(nóng)機(jī)公司為依托，重點(diǎn)在運(yùn)作方式上按照4s店進(jìn)行規(guī)范操作。
農(nóng)機(jī)4s店打破只經(jīng)營一個(gè)品牌困局
避免經(jīng)銷商對(duì)上游廠家的依賴性進(jìn)一步加強(qiáng)。目前一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的4s店專門經(jīng)營一個(gè)品牌的傾向性很強(qiáng)，我國現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)4s店基本還處于銷售單一農(nóng)機(jī)廠家產(chǎn)品的“壟斷階段”，這是在“農(nóng)機(jī)品牌銷售管理辦法”下農(nóng)機(jī)廠家對(duì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的一種控制手段，但是根據(jù)“反壟斷法”的相關(guān)規(guī)定，農(nóng)機(jī)廠家沒有權(quán)利來限制農(nóng)機(jī)4s店只銷售一種品牌，因此，農(nóng)機(jī)4s店從一開始建立就要放開引入不同品牌限制。建立成不是某一個(gè)廠家的4s店，而是提供高品質(zhì)農(nóng)機(jī)銷售和售后服務(wù)的代名詞。
避免經(jīng)銷商對(duì)上游廠家的依賴性進(jìn)一步加強(qiáng)。目前一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的4s店專門經(jīng)營一個(gè)品牌的傾向性很強(qiáng)，我國現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)4s店基本還處于銷售單一農(nóng)機(jī)廠家產(chǎn)品的“壟斷階段”，這是在“農(nóng)機(jī)品牌銷售管理辦法”下農(nóng)機(jī)廠家對(duì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的一種控制手段，但是根據(jù)“反壟斷法”的相關(guān)規(guī)定，農(nóng)機(jī)廠家沒有權(quán)利來限制農(nóng)機(jī)4s店只銷售一種品牌，因此，農(nóng)機(jī)4s店從一開始建立就要放開引入不同品牌限制。建立成不是某一個(gè)廠家的4s店，而是提供高品質(zhì)農(nóng)機(jī)銷售和售后服務(wù)的代名詞。
農(nóng)機(jī)4s店要改變其與廠家的“從屬”地位
汽車廠家攜“汽車品牌銷售管理辦法”之令，有是否允許4s店銷售其它汽車品牌的權(quán)利；汽車廠家利用各種銷售反點(diǎn)，來進(jìn)一步控制4s店完全聽命于廠家，這使得汽車4s店和廠家的關(guān)系上處于一種完全的從屬地位，其結(jié)果使汽車4s店淹沒在“反壟斷法”的浪潮中，舉步維艱。農(nóng)機(jī)4s店要接受這個(gè)教訓(xùn)，改善廠家與4s店的這種不平等關(guān)系，同時(shí)給予4s店更多自主經(jīng)營的權(quán)利。
汽車廠家攜“汽車品牌銷售管理辦法”之令，有是否允許4s店銷售其它汽車品牌的權(quán)利；汽車廠家利用各種銷售反點(diǎn)，來進(jìn)一步控制4s店完全聽命于廠家，這使得汽車4s店和廠家的關(guān)系上處于一種完全的從屬地位，其結(jié)果使汽車4s店淹沒在“反壟斷法”的浪潮中，舉步維艱。農(nóng)機(jī)4s店要接受這個(gè)教訓(xùn)，改善廠家與4s店的這種不平等關(guān)系，同時(shí)給予4s店更多自主經(jīng)營的權(quán)利。
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