【農機網 明星企業】 4月29日，花溪科技發布2024年一季報。報告顯示，花溪科技一季度實現營業總收入1583.08萬元，同比下降3.19%，歸母凈利潤201.98萬元，同比增長21.62%。
 

　　資料顯示，花溪科技是農業機械裝備制造商，為打捆機、玉米割臺等農業機械的研發、生產和銷售的綜合服務提供商，擁有專利61項，其中8項發明專利權，建立了較為完備的經銷網絡，擁有較為穩定的客戶群體，為客戶提供高質量的產品、高質量的服務等。公司通過買斷式經銷模式和直銷模式開拓業務，收入來源主要為打捆機的銷售收入。
 

　　根據此前發布的2023年年報，2023年花溪科技實現營業收入78,483,380.28元 ，同比下降43.32% ；實現扣非凈利潤1,582,250.31元，同比下降92.86%。
 

　　花溪科技的生產模式為“以銷定產為主，庫存式生產為輔”。公司銷售部門會根據農機補貼政策、上年銷售情況、經銷商報送的年度銷售預測、市場調查等信息進行統計分析，形成年度銷售預測并制定年度銷售計劃。同時，銷售部會將經銷商的臨時訂單情況反饋給生產部，并由生產部對產量進行調整。公司將生產資源進行合理優化，以時點、階段將整體生產需求進行分解實施。這種生產方式能夠較好的適應農機產品行業較強的季節性特征及終端農民訂貨周期短的特點，保證銷售旺季供貨的及時性和穩定性，并在銷售淡季保持合理的庫存。
 

　　花溪科技直銷模式的客戶主要有四類：第一類為主機廠客戶，主要客戶為河南中聯等主機廠公司為其供應玉米割臺及配件，采用供應商庫存管理模式進行銷售；第二類為OEM客戶，公司為其貼牌生產打捆機；第三類為地方農業局等集中采購的招投標客戶，公司以招投標方式向其直接銷售；第四類為終端農戶個人，直接向其銷售公司產品。公司加強營銷團隊，創新營銷模式，實施“雙品牌、雙團隊、多平臺、多機制”產品營銷形式，獲得更多市場份額，提升公司整體競爭力。
 

　　花溪科技表示，未來將堅持“擇高而立 邁向高端”的產品戰略不動搖，努力邁向世界第一的品質，持續提高六道繩大方捆產品的可靠性，旨在解決我國在高端大型打捆機嚴重依賴進口的“卡脖子”難題。除了方型打捆機外，未來要橫向并購整合其他類型打捆機產品和企業，形成完整的產品矩陣，覆蓋我國復雜多樣的秸稈應用場景。花溪科技董事長也表示，將通過智慧化、高級化創新，不斷進行技術更新，提高產品競爭力和品牌影響力。
 

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