識勢•審勢•馭勢，縱深推進農(nóng)機流通高質(zhì)量發(fā)展

　　10月27日，值此2025中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會舉辦之際，來自全國各地的農(nóng)機流通行業(yè)代表齊聚武漢，共同參加農(nóng)機流通高質(zhì)量發(fā)展大會暨2025農(nóng)機經(jīng)銷商大會。
 

　　中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華出席大會并作農(nóng)機流通高質(zhì)量發(fā)展主題報告，圍繞“識勢——看清行業(yè)當(dāng)下特征”“審勢——把握機遇與挑戰(zhàn)”“馭勢——明確破局行動方向”三個層次，與大家進行了深入交流。
 

　　范建華指出，今年前10個月，農(nóng)機流通行業(yè)遭遇“營收下滑、成本上升、虧損擴大”等三重壓力，市場處于下行期，挑戰(zhàn)與機遇交織，行業(yè)競爭格局加速重構(gòu)。經(jīng)銷商直面市場壓力，流通“弱小散”格局短期難以改變，集中度下降；而流通新勢力正在崛起，以“技術(shù)創(chuàng)新、模式變革”為核心的結(jié)構(gòu)性變革展開，打破傳統(tǒng)“價差”競爭，行業(yè)比拼轉(zhuǎn)向多元手段與模式創(chuàng)新。同時，終端需求也在轉(zhuǎn)變，從單一設(shè)備轉(zhuǎn)向系統(tǒng)解決方案，決策從經(jīng)驗驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動，采購從價格優(yōu)先轉(zhuǎn)化為總擁有成本優(yōu)先。為此，經(jīng)銷商也作出了迅速而精準(zhǔn)的調(diào)整，如從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣方案”，新媒體、直播電商拓營銷新路徑，大數(shù)據(jù)助科學(xué)決策，二手農(nóng)機從無序走向規(guī)范，后市場服務(wù)從“被動維修”升級為“主動全生命周期服務(wù)”等等。
 

　　范建華表示，當(dāng)前農(nóng)機流通行業(yè)既有“冬天”的考驗，也有“春天”的希望。政策、技術(shù)、市場構(gòu)成三大支撐：政策營造良好生態(tài)，數(shù)字化、智能化、綠色化技術(shù)促進流通升級，組織化用戶推規(guī)模化需求。因此行業(yè)需“馭勢突圍”，借數(shù)字化促業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，靠服務(wù)完善全生命周期管理，優(yōu)化渠道提管理效能，憑創(chuàng)新拓增值服務(wù)，依協(xié)會推協(xié)同發(fā)展。他強調(diào)，農(nóng)機經(jīng)銷商是產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，價值不可替代。即便部分制造商試新媒體、建直營店，多數(shù)農(nóng)機的交付與服務(wù)仍依賴實體經(jīng)銷商。其貼近本地用戶、信息靈、資源足的優(yōu)勢，是核心競爭力。經(jīng)銷商需樹自信，深耕業(yè)務(wù)、創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)廠商共贏與用戶價值提升，共迎行業(yè)“暖春”。
 

　　中國一拖集團有限公司黨委常委、第一拖拉機股份有限公司副總經(jīng)理楊廣軍作了題為《打造新時代廠商合作機制，促進農(nóng)機流通高質(zhì)量發(fā)展》的報告。他表示，當(dāng)前農(nóng)機行業(yè)需求處于階段性調(diào)整與結(jié)構(gòu)性機遇并行的階段，而“十五五”期間將逐步走出調(diào)整期，進入以質(zhì)量提升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化為核心的新發(fā)展階段，農(nóng)機客戶結(jié)構(gòu)向“年輕化、組織化、專業(yè)化”深度演進，營銷模式加速邁向“場景化、服務(wù)化、平臺化”。面對此種變局，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的合作方式也正在重構(gòu)，合作定位從“買賣關(guān)系”向“價值共同體”升級，分銷網(wǎng)絡(luò)向“扁平化、區(qū)域化、數(shù)字化”演進，服務(wù)能力建設(shè)成為合作核心議題。他呼吁推行“目標(biāo)共定、資源共投、成果共享”的廠商共營模式，打造共同價值觀，深化合作理念，構(gòu)建“及時響應(yīng)、協(xié)同高效”的服務(wù)體系，推動“數(shù)據(jù)驅(qū)動、透明協(xié)同”的數(shù)字化管理。楊廣軍還分享了中國一拖構(gòu)建廠商命運共同體的路徑實踐。
 

　　中國農(nóng)業(yè)銀行信用卡中心資深專員、惠農(nóng)分期負責(zé)人陳夢非作了題為《金融助力農(nóng)機流通高質(zhì)量發(fā)展》的報告。她表示，國家推動農(nóng)機裝備高質(zhì)量發(fā)展需構(gòu)建包括金融支持在內(nèi)的全鏈條生態(tài)，“新四化”農(nóng)機更需金融助力。中國農(nóng)業(yè)銀行聚焦主責(zé)主業(yè)，提升三農(nóng)服務(wù)質(zhì)效，供給規(guī)模持續(xù)領(lǐng)先，涉農(nóng)貸款余額超6.5萬億元；重點領(lǐng)域精準(zhǔn)滴灌，打造280余項“三農(nóng)”專屬信貸產(chǎn)品；服務(wù)重心深度下沉，構(gòu)建“人工+自助+惠農(nóng)通+線上+流動”的全渠道體系。在農(nóng)機流通領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)銀行填補國有大型商業(yè)銀行服務(wù)空白，推出“國家補貼+廠商貼息+銀行權(quán)益”的政策，聯(lián)合40家頭部農(nóng)機企業(yè)開展全國性總對總合作，聯(lián)合讓利農(nóng)戶。她詳細介紹了中國農(nóng)業(yè)銀行打造B+C服務(wù)模式，擴大服務(wù)覆蓋面，探索數(shù)字化營銷新路徑，創(chuàng)新金融活水，賦能農(nóng)機流通升級的實踐。
 

　　牛海軍是松原市君盛源農(nóng)機有限公司董事長，同時也是擁有260萬粉絲“牛總說農(nóng)機”快手號的主播，他在大會上作了題為《農(nóng)機流通新媒體營銷實踐與展望》的報告。他認為，當(dāng)短視頻和農(nóng)機線上直播相融合后，農(nóng)機新媒體得到了廣大網(wǎng)友的認可和支持，也成為了和廣大用戶鏈接的新路徑，突破了傳統(tǒng)的地域限制，建立了新型的信任鏈接，甚至實現(xiàn)“指尖下單”的新銷售模式，正在改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營模式。他提醒，短視頻面臨內(nèi)容同質(zhì)化、缺乏專業(yè)創(chuàng)作力、缺乏專業(yè)運營人才等問題，并且普遍存在賬號搭建不規(guī)范、關(guān)鍵詞布局缺失、數(shù)據(jù)分析能力不足等問題，尤其農(nóng)機屬于高價值大宗商品，原始銷售依賴線下體驗與售后服務(wù)，但多數(shù)經(jīng)銷商未能打通“線上引流-線下轉(zhuǎn)化-售后跟進”的完整鏈路，轉(zhuǎn)化效率低。“牛總說農(nóng)機”將加強對新媒體技能的培訓(xùn)，搭建更多賬號，通過線上短視頻、直播等形式直觀展示農(nóng)機產(chǎn)品的性能和賣點，吸引潛在用戶，線下則專注于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗服務(wù)以及完善的售后服務(wù)保障。
 

　　江西瑞豐農(nóng)機有限公司總經(jīng)理鄒泰暉作了題為《做強農(nóng)事服務(wù)“引擎”助推農(nóng)機流通高質(zhì)量發(fā)展》的報告。他分享了江西瑞豐農(nóng)機有限公司作為農(nóng)機流通企業(yè)的發(fā)展歷程和從事農(nóng)事服務(wù)的時代背景和向“賣服務(wù)”“賣全套解決方案”的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗。他表示，公司圍繞農(nóng)機銷售向前后端延伸，提供包括農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、金融保險、維修保養(yǎng)、二手機置換、報廢更新及至農(nóng)產(chǎn)品銷售對接等多元服務(wù)，這種“農(nóng)機+”的綜合服務(wù)模式，增強了客戶的粘性，開辟了新的利潤增長點，更是構(gòu)建了一個以農(nóng)機為核心，多方共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。鄒泰暉認為，農(nóng)事服務(wù)主體對農(nóng)機的需求更具有前瞻性和導(dǎo)向性，他們更傾向于采購高性能、高效率、智能化、綠色化的高端農(nóng)機裝備。這種來自市場終端的強勁需求，形成了強大的拉力效應(yīng)，倒逼農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)加大研發(fā)投入，加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的迭代升級。他特別提醒，農(nóng)機流通企業(yè)從事農(nóng)事服務(wù)的主體一定要和流通企業(yè)的主體分開經(jīng)營、獨立核算，嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)，做到健康可持續(xù)高質(zhì)量的發(fā)展。
 

　　作為農(nóng)機全生命周期中的重要一環(huán)，二手農(nóng)機市場近年來發(fā)展較為迅速，成為許多農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織購買農(nóng)業(yè)機械設(shè)備的重要選擇。大會特設(shè)“二手農(nóng)機研討沙龍”環(huán)節(jié)，邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化總站質(zhì)量檢測處副處長田金明、青園集團董事長葉青、沃得集團二手農(nóng)機業(yè)務(wù)部負責(zé)人殷瀟、慧凱農(nóng)機總經(jīng)理顏廷貴和飛明農(nóng)機總經(jīng)理陳飛等五位嘉賓一同探討一下農(nóng)機市場發(fā)展的挑戰(zhàn)、機遇與未來。嘉賓分享了各自二手農(nóng)機業(yè)務(wù)的的發(fā)展歷程、成功經(jīng)驗和目前痛點，認為亟需政策支持、體系配套、渠道拓寬、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、服務(wù)提升、人才培養(yǎng)等方面的助力加持。田金明透露，農(nóng)業(yè)機械化總站近期高度關(guān)注二手農(nóng)機市場、再制造等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，他從行業(yè)趨勢、政策法規(guī)角度向大家提供了宏觀視角的建議。另據(jù)了解，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會二手農(nóng)機方面的標(biāo)準(zhǔn)制訂工作也正在緊鑼密鼓進行當(dāng)中。沙龍由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會員部執(zhí)行主任陳婞瑩主持。
 

　　大會上還進行了中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會重大工作發(fā)布。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長助理徐鵬受范建華會長和協(xié)會常務(wù)理事會委托，代表中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會，正式發(fā)布《中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會發(fā)展規(guī)劃(2025-2029)》。這份規(guī)劃是協(xié)會立足新發(fā)展階段、踐行新發(fā)展理念的重要舉措，凝聚了協(xié)會多年的積淀與謀劃，承載著協(xié)會對未來、對行業(yè)的鄭重承諾，是指導(dǎo)協(xié)會未來五年發(fā)展的行動綱領(lǐng)，更是協(xié)會攜手推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的宣言書。規(guī)劃立足自身，著眼行業(yè)，內(nèi)容全面，目標(biāo)鮮明，包括規(guī)劃背景和發(fā)展基礎(chǔ)、指導(dǎo)思想和基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點工作任務(wù)和行動計劃、規(guī)劃實施的保障措施等五方面合計73條內(nèi)容。在總體目標(biāo)之下提出四大具體目標(biāo)，系統(tǒng)構(gòu)建了“九大任務(wù)、五大保障”的實施體系。徐鵬代表協(xié)會鄭重表態(tài)：將以高度的責(zé)任感和使命感全力推進規(guī)劃實施；建立規(guī)劃實施評估機制，定期向理事會和會員代表大會報告進展；懇請全體會員企業(yè)和行業(yè)同仁監(jiān)督工作，參與建設(shè)，共同把這份規(guī)劃落實好、執(zhí)行好。(歡迎登錄中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會，查看《中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會發(fā)展規(guī)劃(2025-2029)》)
 

　　中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會團體標(biāo)準(zhǔn)委員會秘書處陳婞瑩介紹了協(xié)會牽頭修訂的國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布情況。今年6月30日國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會已批準(zhǔn)發(fā)布了 GB/T 18389-2025《農(nóng)業(yè)機械流通服務(wù)要求》，10月1日起正式實施。此項標(biāo)準(zhǔn)作為農(nóng)機流通行業(yè)的唯一國家標(biāo)準(zhǔn)，頂層設(shè)計力度強，在實際工作中具有極強的實操指導(dǎo)價值。協(xié)會下一步也將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，開展相應(yīng)的貫標(biāo)活動。誠邀生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、科研院所及終端用戶積極參與標(biāo)準(zhǔn)貫徹與完善，共同打造兼具科學(xué)性與實用性的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)筑行業(yè)發(fā)展新基石。
 

　　中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會信息部主任張文博發(fā)布了《協(xié)會信息報告》。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會作為連接農(nóng)機生產(chǎn)與流通的紐帶，為政府提供市場信息支持，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供戰(zhàn)略支撐，根據(jù)中國農(nóng)機市場領(lǐng)域需要，通過農(nóng)機市場的歷史性變化以及對每年農(nóng)機市場現(xiàn)狀的透視，前瞻性地把握農(nóng)機市場的發(fā)展趨勢，整合行業(yè)一線資源，傾力打造《中國農(nóng)機市場發(fā)展報告(2024-2026)》，《數(shù)說農(nóng)機·亞澳六國》和《中國農(nóng)機流通發(fā)展研究報告(2024-2025)》等。報告囊括中國及泰國、越南、俄羅斯、土耳其、印度尼西亞、哈薩克斯坦等外國的農(nóng)業(yè)情況和農(nóng)機現(xiàn)狀等信息，通過詳實的數(shù)據(jù)和分析，有助于企業(yè)結(jié)合自身情況制定相應(yīng)的本土戰(zhàn)略和“出海”策略。
 

　　中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會國際部主任孫璨匯報了2026越南國際農(nóng)業(yè)機械展覽會情況。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會聯(lián)合越南農(nóng)機工程協(xié)會(VSAGE)，將于2026年7月23日-25日在越南胡志明市舉辦第二屆CIAME Asia農(nóng)機展—“2026越南國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”。目前，全球化發(fā)展正面臨新起點，中國農(nóng)機行業(yè)也將迎來“出海”的新機遇，東南亞市場充滿機遇與活力，本次越南國際農(nóng)業(yè)機械展覽會是企業(yè)開拓區(qū)域市場、集中展示中國農(nóng)機技術(shù)實力與品牌的絕佳平臺。同時，主辦方將組織專場貿(mào)易對接活動，切實幫助參展企業(yè)拓展越南及周邊市場、把握合作機遇。此次展會也得到了越南和中國有關(guān)部門的大力支持。
 

　　第四屆全國農(nóng)機攝影大賽頒獎儀式在大會上舉行。范建華和中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會媒體分會會長胡偉、山西省農(nóng)業(yè)機械發(fā)展中心副主任郝曉莉等領(lǐng)導(dǎo)為大賽獲獎作者和最佳組織單位頒發(fā)了證書。
 

　　中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會監(jiān)事長吳軍旗參加了大會。大會由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會副秘書長朱斌主持。