天鷹兄弟：爭做數(shù)字農(nóng)業(yè)時代的領(lǐng)頭鷹

        李總指出天鷹兄弟雖然在業(yè)內(nèi)屬于新生一代，發(fā)展時間較短但已經(jīng)闖出了一片自己的天地。我國是農(nóng)業(yè)大國，有18億畝耕地、但隨著外出務(wù)工人員增多實際農(nóng)業(yè)從業(yè)人員不足，加之食品安全、農(nóng)業(yè)規(guī)模化、農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)業(yè)自動化的推動，植保無人機的市場前景十分美好，天鷹兄弟可謂乘勢而上的典型代表。

天鷹兄弟：爭做數(shù)字農(nóng)業(yè)時代的領(lǐng)頭鷹

        結(jié)合李總的采訪介紹細究天鷹兄弟的發(fā)展史，我們發(fā)現(xiàn)天鷹兄弟發(fā)展迅速的原因除了時代潮流的驅(qū)動更有其企業(yè)本身內(nèi)在的優(yōu)勢。
 

　　以技術(shù)為先導(dǎo)
 

　　載荷35公斤的油動植保飛機，是天鷹兄弟與軍工企業(yè)合作，整合資源，利用雙方彼此的優(yōu)勢合力打造而成。其與傳統(tǒng)油動飛機的區(qū)別在于，它采用了水冷對置發(fā)動機，能夠在持續(xù)高溫(0-60度)下作業(yè)，發(fā)動機壽命是普通飛機的3倍以上。不僅如此，還能夠完全自動駕駛。
 

　　所有機型采用的差分程控系統(tǒng)，區(qū)別于傳統(tǒng)的GPS程控系統(tǒng)，該系統(tǒng)作業(yè)更，能夠有效避免出現(xiàn)植保過程中重噴、漏噴的現(xiàn)象且是全無人駕駛。而天鷹17公斤載荷的單旋翼電動無人機，可謂國內(nèi)*，在載荷、電池續(xù)航時間上，都處于國內(nèi)以及業(yè)內(nèi)水平。
 

　　以宣傳為策略

　　天鷹兄弟擴大市場的同時明確提醒自己避免走入“價格戰(zhàn)”誤區(qū)，不參與低價無序競爭，同時在價格定位方面又接地氣，讓更多的農(nóng)民接觸到植保無人機。
 

　　在價格宣傳的同時，又以參加展會為基礎(chǔ)方式，通過互動讓終端經(jīng)銷商與農(nóng)戶對天鷹旗下產(chǎn)品有更深切的了解。
 

　　借助公司強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，天鷹兄弟配合農(nóng)機部門開展大型田間演示，又通過與無人機企業(yè)間戰(zhàn)略合作，與農(nóng)藥廠商上下游合作不斷提高公司的度與美譽度，從而打開市場。
 

　　李總更大膽提出植保無人機APP想法，構(gòu)建“天鷹非凡聯(lián)盟”(類似滴滴打車方式)，充分調(diào)動農(nóng)民激情，滲透市場各個領(lǐng)域。
 

　　以服務(wù)為核心

　　一家企業(yè)要長遠發(fā)展，服務(wù)是其中能打動人的因素。天鷹兄弟實行一年內(nèi)無理由免費包退包修終身服務(wù)體系，同時與太平洋保險公司建立深度合作，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，保險公司全額賠償，讓農(nóng)民朋友用的放心，用的舒心。
 

　　天鷹兄弟擁有自己的一套服務(wù)體系，目前在全國四省分設(shè)立公司，主要針對操作培訓(xùn)、售后服務(wù)、配件供應(yīng)，并計劃2016年增至8家。而在天鷹兄弟的服務(wù)版圖中，20 17年將會在全國設(shè)立1000家無人機5S體驗中心，在原有三個功能基礎(chǔ)上增加租賃功能，真正打通農(nóng)業(yè)機械上下游，滿足資金不足用戶需求，切實把農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)落到實處。
 

　　當(dāng)記者問道“中國制造2025規(guī)劃”問題時，被李總的美好愿景深深打動：“隨著土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)全程機械化口號提出，現(xiàn)代、健康農(nóng)業(yè)正在茁壯成長，大農(nóng)業(yè)時代已經(jīng)來臨。農(nóng)用無人機企業(yè)應(yīng)該審時度勢，與時俱進。植保無人機企業(yè)還可以嘗試數(shù)字農(nóng)業(yè)，建立云數(shù)據(jù)庫，采集數(shù)據(jù)如氣候條件溫度，濕度，噴灑流量，藥物品種病蟲害情況，追溯農(nóng)田發(fā)展，構(gòu)建佳方案，促進我國農(nóng)業(yè)在無人機的推動下邁入新篇章!”