不參與價格戰 久富農機以質量取勝
【中國農機網 人物專訪】蘇州久富農業機械有限公司是一家集生產、銷售、服務于一體的專業生產水稻插秧機等高品質農機產品的生產制造商。久富插秧機在全國上市后，其優異的品質表現獲得了廣大農民朋友的一致好評。在2015年農機展的展會現場，中國農機網記者采訪到了蘇州久富農業機械有限公司區域經理陳浩。以下是現場采訪實錄：
記者：各位觀眾、各位網友大家好，這里是2015中國農機展的展會現場，我是中國農機網的記者小馮。這一站，我們來到了蘇州久富農業機械有限公司的展臺前，坐在我身邊的，是該公司的區域經理陳浩。陳經理您好！跟廣大網友打聲招呼！
陳浩：你好，大家好。感謝大家對久富的支持。
記者：我了解到，久富是一家新成立不久的企業，是一家集生產、銷售、服務于一體的農業機械生產制造廠家。就公司這幾年的發展情況能否和我們廣大網友分享一下？
陳浩：近幾年公司市場銷量突飛猛進，公司2012年進入市場，當時市場銷量才達到300臺，基本集中在東北市場。2014年市場逐漸擴大，因為使用過的用戶越來越多，開始接受并認可我們的產品質量，市場反饋較好，2014年銷量達到2000多臺，到2015年銷量已經接近7000臺。
記者：我知道現在用戶不僅關注產品質量，產品所附加的服務也是很關注的，那我們久富有在售前售中售后服務這一塊有怎樣的保障？
陳浩：售前我們首先對經銷商進行培訓。我們要求我們的經銷商必須有這個能力，這樣才能服務好用戶。公司前期會對經銷商進行培訓，然后要求經銷商對用戶培訓。售后我們保證用戶在插秧季節不耽誤插秧，必須把用戶服務好。我們的質保是兩年三包，對用戶服務非常到位。年包退包換，基本上機器不會出現大的問題，有好多老百姓還不怎么會用機器插秧，對此，我們會提供現場指導。育秧方面我們有育秧專家，農戶有疑問可以來咨詢。
記者：我們農機行業市面上流行著這樣一句話：買插秧機就買久富。久富有著怎樣的實力能夠得到用戶如此高的信賴呢？
陳浩：目前來說，市場上的插秧機(缽毯苗兩用)。缽毯苗兩用特別對東北天氣比較寒冷的地區，用戶希望插下去的秧苗返苗期要快，插到里面就長，所以說我們有缽苗。缽苗就是帶土移植，就像一個坑一個坑，插到田里面返苗期很快，不會傷到根部。首先，技術方面，缽毯苗兩用，缽苗帶土移植不會傷根；其次是質量方面，我們質保兩年，對產品前期部件要求都是非常高的。因此我們對機器也敢于保證兩年三包，因為無論你說得再好，用戶沒用過心里也打鼓。
記者：您剛才談到了插秧機，我剛才在我們展位上也看到了久富的產品，這次公司是帶著怎樣的參展目的或者想達到一個怎樣的參展效果，從江蘇那么遠的地方來到青島？
陳浩：我們想找更多的經銷商，力爭打造國內外強的插秧機。國內很多品牌打價格戰，我們一心想做好質量，但價格方面跟外國品牌差不多，但我們的服務理念等方面都會優于他們。
記者：您剛剛也談到了價格戰，現在正是由于同質化競爭帶來了價格戰，那我們久富到底具體落實在哪些措施上來平衡價格和質量？
陳浩：我們機器正常是沒有什么大問題，有的時候也會出現一些比如說很簡單的、需要保護的問題。比如說那一邊我們油轟需要加大，或者哪邊需要有一些保護措施，我們都添加了，機器一年比一年改進，故障越來越少，不會越過來越多，所以我們在市場上占有率還是比較高的，特別是東北市場，南方也比較好。
記者：我們知道，農機展是農機行業里面的領頭盛會了，久富除了通過展會這一塊來建立起與用戶的交流橋梁之外，我們還有哪些宣傳方式和推廣方式讓更多市場和用戶來了解到我們的產品？
陳浩：我們宣傳的主要途徑是參加展會，展會上一般都是經銷商，真正的用戶就很少，因此我們會在快到插秧季節的時候到各個地方要求經銷商組織一些推介會，讓用戶真正看到我們的機器到底好在哪里、質量是否過關，或者直接開一些機器到田里面，現場做插秧演示。
記者：感謝陳經理接受中國農機網的采訪，給我們帶來久富以及插秧機的相關情況，也祝愿久富能夠為我們農業行業帶來更多的好產品，祝愿久富未來的發展會越來越好，謝謝您。
陳浩：謝謝！
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