65年農機研制技術沉淀 打造行業標兵
———專訪：河北中友機電設備有限公司副董事長趙建民
【中國農機網 人物專訪】行業展會對于企業來說，除了推廣產品之外，在與參展觀眾的交流中了解市場的需求和潛力。這些都比日常的市場調研要直觀和準確。10月28日剛剛落幕的2016農機展，不愧是“亞洲、世界”化大型農機交流盛會，2000多家國內外農機制造商前來助陣，陣容強大。在現場，我們采訪到了河北中友機電設備有限公司（以下簡稱：中友機電）副董事長趙建民先生。
在趙總看來，一個企業的強大需要多方的支持，依靠企業自己的力量在速度和技術水平上不能滿足企業發展的需求，因此需要借助科研院所和院校的技術力量助力企業的發展。
企業的競爭實際上是技術的競爭，是人才的競爭。中友機電深諳此道，在這7年時間里，和農業部、南京農機化研究所、中國農大、河北農業大學、河北省科技大學都有密切戰略合作的多個項目。其中，《中友機電裝備制造工業園艾默生網絡能源及現代化農業裝備項目》，為國家重點支持的2012年產業振興和技術改造專項，并被列為國家、河北省及石家莊市的重點項目。
河北中友機電副董事長趙建民接受中國農機網采訪
65年技術沉淀聯合強大后援力量
中友機電公司副董事長趙建民在采訪中胸有成竹地說道：“我們致力做與歐美質量相抗衡的產品，在中國力爭替代進口產品，做農機具行業的*。”在與趙總的交談中，我們了解到其信心來源于長達65年農機具雄厚的技術沉淀與企業在產品開發中的巨大投入力度，還包括強大的后援力量支持。
于2009年成立的河北中友機電，其全資公司石家莊農業機械有限公司已有65年農機具的制造歷史。且公司一直在產品開發研制方面加大投入力度。目前，已基本建成標準化廠房及數字化的制造車間三座約11萬平方米，部分進口關鍵設備已安裝到位開始生產，現已開發研制新產品13項，并獲得國家政策的支持，趙總透露，公司近幾年來開發產品的投入資金已達到2千萬元。
中友機電播種機系列產品
在趙總看來，一個企業的強大需要多方的支持，依靠企業自己的力量在速度和技術水平上不能滿足企業發展的需求，因此需要借助科研院所和院校的技術力量助力企業的發展。
玉米精播機
企業的競爭實際上是技術的競爭，是人才的競爭。中友機電深諳此道，在這7年時間里，和農業部、南京農機化研究所、中國農大、河北農業大學、河北省科技大學都有密切戰略合作的多個項目。其中，《中友機電裝備制造工業園艾默生網絡能源及現代化農業裝備項目》，為國家重點支持的2012年產業振興和技術改造專項，并被列為國家、河北省及石家莊市的重點項目。
實施產品差異化戰略 擺脫同質化競爭
趙總表示，在市場激烈競爭下，公司要做的有兩方面。一是擺脫國內傳統的同質化競爭，做自己有特色的產品。二是質量向國外看齊，價格要有的優勢。
公司從成立至今已有7年時間，從立項基本建設到產品研發，到目前已形成犁、耙、播、種、收這種規模種植農戶類型的全程機械化的一系列農機具，大中低端，大中小型的產品配套大中小馬力拖拉機的全程機械化的產品，基本都已經到位。
其中，新產品較突出的有：花生收獲機、花生播種機、整地機械、撒肥機械，以及適合大地塊經營的大型機械化農機，這些產品完全可與歐美的產品質量相媲美。
在展會現場，中友機電帶來的主要是翻轉犁、玉米精播機、和撒肥機系列的農機具。
從60馬力到200馬力拖拉機配套的玉米精播機，從0.5噸到3噸系列的撒肥機，還有一款已獲得國家發明的產品：花生收獲機。據悉，在國內和海外展會都沒有見到類似的產品。
從東北黑土地到南方的水田，因土質與農藝習慣不一樣，而對產品有不一樣的要求。現如今，中友機電的產品逐步向差異化設計邁進，即有適合南方的水田，黑龍江的黑土地，或新疆石頭多的旱田的農機具。無論是在缺水嚴重需要輔薄和滴灌帶的新疆、還是在缺水嚴重，保護性耕作的華北地區，即使是如此復雜的差異化需求，中友機電都可根據不同區域的震求供應適合各種區域的產品。
在談到農機電商化發展前景時，趙總認為，電商在老百姓日常生活中已經非常普遍，消費品電商發展也已經很成熟，但對于農機具電商化來說，目前還處于探討與試驗階段。目前，公司的小型農機具和定型的傳統老產品已開始在一些電商平臺上銷售，但用戶詢價和采購所占的比重不到20%，對于從傳統銷售模式向電商化轉型，中友機電處于探討階段，相信以后公司在電商銷售所占的比例將越來越大。
筆者結語：中友機電自創辦以來，以引進先進的裝備制造產品、技術，提高公司自主創新能力為基準，在促進河北裝備制造業的進步、縮短我國裝備制造行業與國外先進水平的差距、提升我國裝備制造行業的整體技術水平的道路上將繼續奮力前行。
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