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瑞豐·優牧達：專注細分領域 沖出紅海走向藍海
———專訪呼倫貝爾市瑞豐農牧業科技有限公司總經理王健
近日，以“鄉村振興與全面、全程機械化”為主題的2018中國農業機械展覽會在湖北武漢召開。作為年度農業機械專業大展，各參展企業摩拳擦掌，同臺競技。中國農機網在展會現場采訪了多家農機企業，其中包括呼倫貝爾市瑞豐農牧業科技有限公司(以下簡稱“瑞豐·優牧達”)，公司總經理王健先生就公司牧草收獲及秸稈打捆機械細分領域的發展發表了自己的觀點。
中國農機網采訪瑞豐·優牧達總經理王健
專注細分領域，直達市場剛需
早在2011年制定的《“十二五”農作物秸稈綜合利用實施方案》中就已經提出，秸稈綜合化利用重點領域為肥料化、飼料化、基料化、原料化以及燃料化利用。牧草、秸稈機收以及秸稈回收后處理機械市場需求強勁。
瑞豐·優牧達自創建以來，依據《中國制造2025》的戰略目標及市場現狀確定公司的發展方向，全面開發系列牧草收獲及秸稈打捆機械，為用戶提供性能穩定、質量可靠、和智能控制的農業裝備。同時，基于大數據云平臺，全力打造互聯網+營銷、互聯網+服務的信息化模式，創建“優牧達”品牌，專注細分領域，直達市場剛需。
瑞豐·優牧達坐落于素有“綠色凈土”之稱的呼倫貝爾大草原上，集牧草、秸稈收獲機械研發、制造、銷售和服務為一體，公司主要產品包括牧草全程收獲機械、秸稈打捆及后處理機械、粉碎機械等。
自成立以來，公司注重產品的創新研發，每年研發經費投入在總銷售收入的7%以上。且擁有多項自主知識產權，“呼倫貝爾市瑞豐科技研發中心”已通過自治區科技廳批準認定；是自治區認定“高新技術企業”，與北華航天工業學院和上海第二工業大學等院校建立了合作關系，實現“校企合作、產學雙贏”。
多款產品現場展示，高質引關注
展品一：優牧達6110圓草捆打捆機
優牧達6110圓草捆打捆機主要適用于牧草或秸稈的打捆作業，重量輕、操作方便、配套動力小、工作效率高，適合小地塊或潮濕地塊的作業。作業形成的圓草捆外形規則、密度高，適合長途運輸。一般草捆重量在100-150kg之間，為后期儲運提供條件。
優牧達6110圓草捆打捆機
該款圓草捆打捆機的撿拾器采用48根彈齒，固定方式牢固可靠、更換方便快捷、撿拾效率高、物料撿拾干凈；輥筒采用焊后加工，配置美國peer軸承；喂入轉子與攪龍采用一體結構，傳動更加簡單穩定；艙室采用鎖鉤控制，操作更加簡單便捷；包網裝置切網刀采用機械驅動，切網更加安全可靠，網捆剎車采用剎車盤，使得網捆運動和停止轉換更自如，切網干凈利落；物料切碎裝置采用彈簧控制切刀的浮動，單片切刀具有浮動功能，切割更加安全可靠，刀片更換更加方便快捷。
展品二：優牧達6314S圓草捆打捆機
優牧達6314S圓草捆打捆機主要用于在田間進行撿拾壓捆作業，作業時將田間鋪放的草條自動撿拾起來，壓縮成形，并用尼龍網自動捆成圓柱形草捆。一般與100馬力以上的輪式拖拉機配套，由駕駛員一人操作，適用于各類天然草場和種植草場以及平坦農田作業，也適用于在場地由人工或其他方式喂入進行固定作業。
優牧達6314S圓草捆打捆機
該款機器成捆室由18個旋轉的輥筒組成，圓草捆密度更高；底倉分為兩組共21把切刀，實現分組工作，延長切刀使用壽命；采用編程控制器，并配有電腦顯示屏式操作裝置，可實現全自動和半自動捆草作業，也可遠程GPS定位進行數據采集和遠程控制。
展品三：優牧達9110圓桶粉碎機
優牧達9110圓桶粉碎機用于牧草、秸稈、蘆葦、灌木的粉碎和揉搓，可以粉碎大圓捆、大方捆、小圓捆、小方捆以及散料，可以粉碎玉米棒、高濕玉米粒、高粱以及所有谷物類作物。可以根據不同的物料和粉碎長度更換篩片進行粉碎，有著的處理能力和電子控制系統，適用于100-160馬力拖拉機，也可以加裝90kw電動機或柴油機。
優牧達9110圓桶粉碎機
該款圓桶粉碎機采用鋼材制造而成，機具結構緊湊、維修方便、故障率低；當粉碎機轉子上的負載加大時，自動控制系統將減小圓桶的轉速，從而減小喂入量，防止動力源過載，降低故障率的同時獲得佳工作效率，粉碎效率大化；卸料系統由雙絞龍和加長輸送帶組成，拒絕堵塞，卸料范圍更廣，卸料高度更大；自帶的液壓油缸可開啟圓桶部分，使維修和保養更加方便簡單；采用特殊材質的飛錘，使飛錘壽命延長，揉搓效果更好，64個錘片安裝在8根重載錘片軸上，當錘片一側磨損時，可以將其反轉至另一面繼續工作；篩網高強度、加厚設計，保證耐用性。
展品四：優牧達5162水平旋轉摟草機
優牧達5162水平旋轉摟草機可以將割下并曬干的牧草摟集成整齊蓬松的草條，摟齒在作業時動作輕柔，確保花葉損失較少。這款摟草機旨在操作簡單，2個模塊化轉子帶有20個彈齒臂、80根彈齒，可以將草料摟成一個雙草條或兩個單草條，創新的仿形輪架使得摟草機可以適應任何地形。
優牧達5162水平旋轉摟草機
該款摟草機的連接桿和拖拉機的提升鏈連接在一起，使得機器可以更好地跟隨拖拉機，且轉彎時角度更小；可以在拖拉機駕駛室液壓操控后轉子，節省時間精力；包含的模塊化轉子和串聯軸保證了作業效率高，草料營養價值好，單個可更換的彈齒臂支架上帶有兩個軸承和接口。
展品五：優牧達7112青貯裹包機
優牧達7112青貯裹包機將打捆后的新鮮牧草及農作物植株纏繞拉伸膜，使飼料在缺少氧氣的情況下發酵，延長飼料的保存時間，也提高了飼料的轉化率。本機具有纏膜可靠、拉伸效果好等優勢，操作靈活方便，有自撿拾裝置。與50馬力以上拖拉機配套使用，主要由牽引機構、撿拾草架、纏膜機底座、纏膜機構、卸草架和控制系統組成。
優牧達7112青貯裹包機
機器采用可翻轉的卸草架將圓草捆托住，并垂直放下捆包，防止捆包被刺破，保證捆包的密封性；包膜過程中兩個放膜輥將包膜夾緊，將圓草捆包緊、壓縮并密封；機架體結實穩固，可以確保更長的使用壽命，傳動系統采用液壓馬達可以實現傳動系統的無極變速，保證圓草捆在纏膜過程中快速被包膜，準確到達停止位置，同時還可以保證包膜均勻包覆；齒輪箱整體鑄鋼結構、強度等級高、緊湊而實用，采用360度旋轉密封，解決了草捆纏膜時油路自鎖現象；切膜油缸自動推動彈簧軸，將包膜送入割刀口，將包膜整齊準確的割斷。
三大核心團隊——應對市場競爭的有力砝碼
“我們公司主要有三大核心團隊：研發團隊、營銷團隊以及生產管理和公司運營團隊，他們保證了公司具備核心競爭力，能夠在牧草收獲及秸稈打捆機械細分領域迅速提高市場占有率。”談及國內農機化起步較晚，同質化問題嚴重，各農機企業深陷競爭“紅海”的現狀時，王總表示“部分國內打捆機廠家更加注重研發和產品質量，打捆機產品逐漸成熟，完全可以替代進口，而市場就是試金石，優勝略汰”。此外，他還提到瑞豐·優牧達一共有84家經銷商，16個配件倉庫，擁有自己完善的售后體系，這些都是其應對市場競爭的有力砝碼。
今年充沛的雨水使得呼倫貝爾草原大量牧草豐收，牧草機械發展迅速，現有農機產品和現有生產條件的制約使得牧草收獲及后處理機械擁有廣闊的市場空間，而利好的政策導向更是為其發展不斷助力。未來，瑞豐·優牧達希望能夠尋找更多的合作伙伴，在代工廠建設方面可以進一步發展，計劃在南方和中原地帶能夠建設生產基地。
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