啟飛：智能無人機 未來不可限量
—————專訪杭州啟飛智能科技有限公司銷售部總監任佳琦先生
4月12日，為期三天的第十屆江蘇農業機械展覽會圓滿落下帷幕，本屆展會以“農機智造·綠色未來”為主題，由江蘇省農業農村廳與中國貿易促進委員會江蘇省分會主辦。這三天內，代表國內甚至先進水平的農機化新裝備新技術在展會上一一亮相。
在智慧農業迅速發展的今天，植保無人機已成為現代農業發展的重要代表之一。展會現場，農機網采訪了以“智能”著稱的杭州啟飛智能科技有限公司(以下簡稱“啟飛智能”)銷售部總監任佳琦先生。
杭州啟飛智能科技有限公司銷售部總監任佳琦先生接受農機網采訪
啟飛智能是一家以飛行控制系統、智能噴灑系統、智能高精度導航系統、基于嵌入式AI的農作物識別與病蟲害檢測系統為核心的植保無人機整機研發、設計與生產的高新科技型企業。啟飛智能的發展使命和本屆展會主題十分契合，在此次采訪中，任佳琦先生向我們展現了一家出色的植保無人機企業是如何用心做好產品和市場的。
豐富的產品線：滿足不同用戶需求
啟飛智能作為一家年輕而充滿活力的無人機企業，幾年內便在市場站穩腳跟，這得益于啟飛豐富的產品線，能夠應對多種作業模式、不同地形以及不同區域的用戶需求。對此，任先生表示，首先要保證設備的穩定性，這是一個植保無人機企業基礎和關鍵的一點；其次，在產品功能方面，目前市面上主流植保無人機所擁有的功能，如RTK、AB點、全自主飛行、流量控制等等，啟飛是全部具備的；除此之外，啟飛有6升、16升和兩款10升共4款不同載重的機型供用戶選擇，任先生介紹道，6升載重的A6植保無人機適用于小田塊，或農戶自用，這樣成本較少，同時效率也比較高；兩款高性價比的10升機型A10和Q10目前已進入多個省份的補貼目錄，國家的惠農政策讓更多的農民可以更低價格入手一臺植保無人機，啟飛這兩款是個不錯的選擇；而啟飛A16則更適用大田塊，對于大田塊植保來說，提高作業效率非常關鍵，而A16相比于10升的機型，作業效率可以提升兩倍左右。
深耕植保領域：用心做好無人機
“植保無人機飛行的穩定性是非常重要的，初期我們在穩定性方面做了很多工作，飛控技術是我們自主研發的。從開始研發到調試穩定，是個很長的過程，這期間經過了大量的實地測試以保證每個飛控參數都是穩定的。”在談到為了做好植保無人機啟飛下了哪些功夫時，任先生這樣說道。
除此之外，在售后維修方面，啟飛也優化了諸多細節，比如：用戶在使用過程中遇到意外摔機，啟飛售后可以保證用戶更低的維修成本，除了外部的槳葉、噴桿、腳架容易損壞之外，其他的核心部件在摔機后基本不會產生較大損壞；啟飛植保無人機采用的模塊化設計也是貼心為用戶考慮的，例如：用戶在使用過程中水泵模塊損壞，售后人員可以實現快拆快換，還有在較容易損壞的電機部位，啟飛對電機做了免校準設置，可更大程度減輕用戶拆卸維修難度。另外，啟飛為每一臺植保無人機都配備了機身保險、第三者責任險、操作人員險。有了保險的保障，用戶在作業過程中遇到意外情況可以有第三方保險公司來承擔相應的損失，從而提高農戶和經銷商的抗風險能力。
未來植保無人機發展不可限量：啟飛在路上
在談到植保無人機發展態勢時，任先生發表了自己的看法，他說：“到目前為止植保無人機從面世到推廣已經有七八年時間。開始的無人機穩定性很欠缺，用戶買來后存在‘飛不起來’的情況，而隨著近幾年植保無人機技術的快速發展，2016年有了大規模的植保飛防隊開始作業，讓大量農民體會到了植保無人機帶來的便利以及的作業效果；2017年開始隨著地方補貼政策的實施，越來越多的農民和創業青年投入到了植保飛防事業中。植保無人機開始大面積普及，越來越多的農民對植保無人機從不相信到‘試一下’再到‘信賴’后到‘依賴’；不僅如此，除了基本的小麥和水稻，目前植保無人機作業對象正在向更多領域拓展，如蓮藕、茶葉、玉米、甘蔗等一些傳統植保機械進入不了的地方。這些都充分印證了植保無人機前景是非常廣闊的。”任先生對行業未來充滿了信心。
同時他表示，隨著植保無人機市場體量的逐漸增大，產品成本下降，用戶購買門檻會進一步降低，售后服務也會越來越完善，這樣就會有更多農民可以購買并且體會到植保無人機帶來的便利。植保無人機也會像背負式噴藥機一樣進入到尋常百姓家中，農民擁有完全的自主使用權，這樣作業時間也會更加自由，作業效果也會更加明顯。
對于啟飛未來的規劃，他說，首先是“服務下沉”，當前大部分售后服務體現在“用戶如何把植保無人機用好”階段，而啟飛會在未來兩年時間內把技術服務人才下放到地方上去，讓用戶購買無人機后能夠享受到更加全面的培訓，包括飛行培訓、田間作業培訓以及機器故障的判斷、簡單維修還有農藥使用注意事項等；其次在銷售方面，啟飛將以縣級為單位招募越來越多的經銷商，讓全國的用戶能夠就近購買到啟飛的植保無人機；再次，在產品升級方面，啟飛也會著重功能拓展，增加如播種、撒肥以及彌霧機及其他配套功能；后，未來啟飛會結合更多的合作伙伴，在運營模式上做相應的拓展。
未來，啟飛智能會一如既往地緊跟市場步伐，用心服務用戶，造福農民。
值得購買：的“啟明星”A16
在采訪時我們看到啟飛展位人氣火爆，不斷有觀展上駐足詢問，啟飛A16更是賺足了觀眾眼球，任先生也著重向我們介紹了這款“明星產品”。
任先生表示，A16集合了啟飛眾多研發成果，包括：啟飛自主研發的飛控系統、RTK和一整套噴灑系統，以及行業先創的離心噴頭和壓力噴頭互相切換設置。很多飛防人糾結于選擇離心噴頭還是壓力噴頭，選擇啟飛A16就可以自由選擇噴灑方式，二者可自由切換。
在任先生看來，植保無人機大載重是未來市場的趨勢，16升的啟飛A16作業效率是明顯高于其他幾款的。具體來說，A16各個部件選配方面都是值得肯定的，能夠用很小容量的電池支撐16升載重的無人機來完成作業，這樣就大大減輕了用戶購買電池的成本；另外藥箱、電池都是拔插設計的，可提高作業效率；出來藥箱、電池是拔插設計可提高作業效率外，機臂也是可拔插的，這樣可以減小運輸空間和成本；拔插也同樣是免校準設計，讓用戶可以在短時間內恢復作業；配備的RTK功能有網絡版和基站版兩種，可以讓用戶在自主作業和AB點作業時更加，噴灑更均勻。
總的來說，這是一款高性價比的大載重的“網紅”植保無人機，是用戶選購時的理想機型。
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