星光農機與山西農資集團建立戰略合作關系，攜手打造覆蓋全晉的農業機械售后服務平臺
【農機網 熱點關注】近日，星光農機股份有限公司(以下簡稱“星光農機”)與山西農資集團有限公司(以下簡稱“山西農資”)簽訂了戰略合作框架協議，建立了排他型戰略合作關系。這是繼2023年5月10日雙方開展推進農機業務合作落地座談交流后，迅速做出回應，就雙方合作的方式、路徑、合作的內容、目的以及合作機制等方面的進一步細化與具象化，達成了一致性合作意向。
雙方將充分發揮各自優勢，以星光農機豐富的農業機械裝備和售后服務體系及整體解決方案為依托，充分結合山西農資在山西省豐富的應用場景和社會資源，打造山西省獨一無二的集農資、農機、農服為核心的綜合性農業經營與服務平臺，建立協同互信的獨家戰略合作伙伴關系(排他型)。即彼此互為山西省內唯一的合作伙伴，基于戰略伙伴關系在多個維度內開展各類業務合作。
獨家戰略合作
雙方將一起做大做強星光農機現有山西省內網絡渠道，充實當前網點的業務范圍。除當前農資業務外，增加農機與配件的銷售、維修保養、技術咨詢與指導、農業生產性服務等內容，逐步延伸向農業全作業過程的全流程服務，升級網點功能、提高整體運營能力與效率，進一步提升效益，推動農資經營向農業綜合服務轉型。
此外，加強農業生產服務體系建設，推行“維保先行、帶動銷售”的發展模式也在合作之列，通過星光農機對山西農資當前網點的人員進行農機后市場的三包維修、保養、服務保障等系統性培訓輸出、服務輸出、勞務輸出，確保星光農機網點具備獨立承攬農機維保類服務的能力，通過后端維保業務的有效開展，帶動前端銷售業務的提升。
據悉，山西農資是山西省內最大的農資流通企業、是中華全國供銷總社的重點龍頭企業、是商務部授予的“萬村千鄉市場工程”承辦企業。在山西全省分設50余個分子公司，覆蓋省內主要市縣鄉鎮村的終端網點已有1000余個，經營網絡覆蓋全省，是山西農資市場名副其實的主力軍。
公司與山西農資建立排他型戰略合作關系，指定山西農資為公司山西總經銷商，獨家銷售公司的整機與配件，有利于進一步增強公司在山西省的網絡布局和市場占有率；通過公司對山西農資現有網點的維保能力和業務的輸出，能更進一步充實現有山西網點的功能，且該種網點經營還將通過合建、共營等方式進一步增強。雙方還將圍繞農資、農機、農品為核心，建設裝配、銷售、服務、供應、信息反饋五位一體的區域性綜合服務平臺中心，并可逐步延伸至農技農藝宣傳與推廣、技術培訓與示范、教育與研學基地等因地制宜、各有側重的附屬功能，一店一特色、一點一中心。
為進一步擴展合作廣度與深度，雙方還計劃在諸如育秧中心項目、現代農事服務中心、成套設備及整體解決方案、農業機械化服務樣板工程、農機裝備的集成創新等方面再進行深入優化，合作共贏；在互聯網電子商務、用戶終端管理、農業資源、生產經營數字化服務、物聯網、智能化、衛星遙感等現代化信息技術等方面有機結合；在數字農業、循環農業等產業領域創新拓展。
此次雙方達成全面戰略合作伙伴關系，既有廣度，又有深度，積極踐行合作內容對雙方都大有裨益，有助于雙方未來在多個領域開展全面深入的合作，有助于雙方發揮各自專業領域的優勢，不斷提升雙方的核心競爭能力，推動雙方實現高質量發展。
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