越南展會實地考察報道之三：需求清晰可見，龍頭企業現場拋出“合作清單”
市場機遇不能停留在宏觀層面。本次考察通過一系列高層級的商務拜訪，直接觸摸到了越南市場具體而迫切的需求，多家龍頭企業和協會現場表達了明確的合作意向，讓展會的“采購力”清晰可見。
TTC糖廠：全產業鏈需求與聯合開發意愿
作為越南排名前50的綜合性集團，TTC糖廠是約翰迪爾在越獨家代理商。其業務橫跨甘蔗(7.1萬公頃)、椰子、菠蘿、大米等多個領域。會談中，企業負責人提出了一系列具體需求：
合作意向：強烈希望與中國企業在農機設備(如深松機、撒肥機、激光平地機等)的研發制造領域開展聯合開發。
觀眾組織：承諾將向其龐大的合作社及種植戶網絡發布展會信息，并請求主辦方提供詳細的《參展商及設備清單》，以便進行精準邀約和會前匹配。
各行業協會：精準觀眾組織的保障
越南湄公河水稻協會直言，將動員湄公河三角洲——這個越南“糧倉”的核心種植戶前來參觀。胡志明機電協會則提供了周邊各省經濟作物(咖啡、榴蓮、甘蔗、橡膠)產區的詳細距離地圖，協助組織更精準、更有吸引力的專業觀眾。
圖為考察團拜訪越南合作社聯盟
金融支持同步跟進
在拜訪中國銀行胡志明市分行時獲悉，越南本地已存在為農戶提供購機融資的渠道。同時，對于計劃在越南投資設廠的中國企業，中資銀行可提供包括設備出資、貸款額度在內的配套金融服務，從金融層面解決了市場拓展的后顧之憂。
圖為考察團拜訪中國銀行胡志明市分行
針對展會中“供需不匹配”的痛點，主辦方在展區設置了供需對接區，旨在幫助企業實現“精準對接”。
供需對接區將通過一對一的洽談，幫助企業了解用戶需求，并提出解決方案。展商可以通過提問等方式與目標用戶進行交流，雙方達成初步合作意向后，可進入下一步洽談環節。
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