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江西日報社（江西報業(yè)傳媒集團）、上海友擎展覽有限公司
此篇值得反復(fù)觀看！政策護航 金融助力賦能中國農(nóng)機出海
———2026中國農(nóng)機出海論壇連載報道
2026年1月9日，由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會主辦，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會進出口分會、金融分會、媒體分會，萬展(北京)國際展覽有限公司、犀牛中國農(nóng)機出口網(wǎng)承辦，《農(nóng)機市場》雜志社獨家支持的“2026中國農(nóng)機出海論壇”在浙江紹興拉開帷幕。本次論壇匯聚行業(yè)協(xié)會、科研機構(gòu)、金融機構(gòu)、農(nóng)機企業(yè)及跨境服務(wù)平臺等超300位多方代表，圍繞農(nóng)機出口形勢、市場布局、金融賦能、合規(guī)管理等議題展開深度研討，為中國農(nóng)機出海搭建交流與合作平臺。
商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局處長王雨晨應(yīng)邀參加論壇并作了《國際貿(mào)易態(tài)勢、市場動態(tài)及中國農(nóng)機高質(zhì)量發(fā)展的建議》報告，主要圍繞外貿(mào)發(fā)展，分析全球貿(mào)易形勢，介紹中國外貿(mào)政策、對外開放舉措、地方支持政策，介紹了內(nèi)外貿(mào)一體化及外貿(mào)發(fā)展相關(guān)工作。王處長表示，盡管國際貨幣基金組織(IMF)等機構(gòu)預(yù)測全球貿(mào)易增長將放緩，但中國農(nóng)機行業(yè)憑借高性價比與政策支持，仍面臨廣闊的出海機遇。
新興市場潛力巨大，國別需求差異仍需大家關(guān)注，王處長重點分析了越南市場，指出其正處于農(nóng)業(yè)機械化升級窗口期，對水稻、甘蔗等經(jīng)濟作物機械需求迫切，且中國農(nóng)機在越南的市場占有率正持續(xù)提升。
值得關(guān)注的是中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會將于2026年7月23日-25日，在越南胡志明市舉辦“越南國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”。此次展會是中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會繼2025泰國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會成功舉辦后，第二次攜國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)勇闖海外市場的又一舉措，延續(xù)了助力中國農(nóng)機拓展海外市場的核心方向。
王雨晨處長從政策賦能及法律護航等層面，與出海企業(yè)進行了分享。新修訂的《中華人民共和國對外貿(mào)易法》將跨境電商、數(shù)字貿(mào)易、綠色貿(mào)易等新業(yè)態(tài)納入支持范疇，也充實了貿(mào)易救濟、反制措施等法律工具箱，維護企業(yè)“走出去”的合法權(quán)益。
從國家層面到地方層面，全方位的政策舉措和公共服務(wù)持續(xù)完善。2025年10月，商務(wù)部等五部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進一步完善海外綜合服務(wù)體系的指導(dǎo)意見》，致力于打造央地聯(lián)動、區(qū)域協(xié)同、資源集聚、內(nèi)外貫通的海外綜合服務(wù)生態(tài)，為出海企業(yè)參與國際合作與競爭、維護企業(yè)海外正當(dāng)權(quán)益提供有力支撐，提出6方面16項具體舉措。浙江“千團萬企拓市場”、山東“萬企出海”、江蘇“優(yōu)品行全球”、陜西“陜耀全球”等特色活動，為企業(yè)提供展會對接、金融支持、物流便利等服務(wù)。
國家級展會平臺如廣交會、進博會、消博會、數(shù)貿(mào)會等搭建了互利共贏的合作平臺。《國別貿(mào)易指南》選取中國重點出口目的國，介紹該國宏觀經(jīng)濟概況、進出口商品情況，以及主要產(chǎn)業(yè)、交通運輸、進出口潛力商品、市場準(zhǔn)入、貿(mào)易促進平臺與機構(gòu)、貿(mào)易環(huán)境和糾紛應(yīng)對等信息，為各地方商務(wù)主管部門、各商協(xié)會和廣大外貿(mào)企業(yè)開拓多元化市場提供幫助。12335商務(wù)部一站式服務(wù)平臺，為企業(yè)提供無償?shù)恼咦稍儭⒓m紛解決等服務(wù)，構(gòu)建起覆蓋法律、金融、人才的全鏈條支撐網(wǎng)絡(luò)。
王雨晨處長報告
論壇內(nèi)容持續(xù)升級細化，進一步提振了參會企業(yè)的出海信心。作為此次論壇的主要承辦單位，萬展展覽、犀牛中國農(nóng)機出口網(wǎng)總經(jīng)理程世強給大家分享了外貿(mào)參展經(jīng)驗，為農(nóng)機企業(yè)出海提供實操指引。程世強指出，展會是企業(yè)拓展外貿(mào)的重要途徑，尤其對于剛起步的企業(yè)，通過參展能深入了解市場需求、尋找合作伙伴。程世強表示：萬展深耕海外展會19年，每年組織110余場展會，農(nóng)機板塊占比超30%，足跡覆蓋48國100余場農(nóng)機展。程世強再三強調(diào)，參加海外展企業(yè)無需過度糾結(jié)人員與語言問題，應(yīng)優(yōu)先走出國門了解市場需求。針對農(nóng)機企業(yè)，程世強著重推薦巴西、南非、意大利等核心展會，指出不同展會適配產(chǎn)品差異，如巴西展適合整機裝備，意大利展適配園林機械。
熱門市場方面，南美洲(巴西、阿根廷)和東南亞為重點布局區(qū)域，非洲摩洛哥、肯尼亞等新興市場潛力凸顯。同時建議企業(yè)重視展位設(shè)計、展品陳列與人員形象，借助各地參展補貼降低成本，抱團出海提升競爭力。
萬展展覽、犀牛中國農(nóng)機出口網(wǎng)總經(jīng)理程世強分享
值得一提的是，2026年1月1日，萬展展覽正式上線境外農(nóng)機產(chǎn)品線上外貿(mào)平臺——犀牛中國農(nóng)機出口網(wǎng)。據(jù)程世強介紹，截至2026年3月1日，預(yù)計有200家中國農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)品上線平臺，其上線標(biāo)志著萬展展覽已突破純線下展會的宣傳局限，可通過線上渠道助力更多中國農(nóng)機企業(yè)跨越時間、地域與成本壁壘，向全球精準(zhǔn)展示產(chǎn)品、拓展海外市場。論壇現(xiàn)場，包括山東雷沃、江蘇沃得、石家莊美迪、禹城益佳、江蘇金稈、寧波康博、寧波格力萊、河北灣里農(nóng)機、南昌青林汽配、歐亞惠通、斯捷爾傳動、南通卓越、洛陽盛源等13家企業(yè)，與犀牛中國農(nóng)機出口網(wǎng)簽訂了合作意向。
犀牛中國農(nóng)機出口網(wǎng)企業(yè)簽約儀式
記者從市場端獲悉，金融支持已成為國際農(nóng)機品牌深耕全球市場的核心舉措，隨著中國農(nóng)機企業(yè)出海熱潮的持續(xù)升溫，金融服務(wù)需求日益迫切。本次論壇特別邀請了中信保、工商銀行、建發(fā)金融、江蘇法巴金租、浙江稠州銀行等多家知名金融機構(gòu)及農(nóng)機出口代表生產(chǎn)企業(yè)江蘇沃得齊聚一堂，共同探討如何利用金融工具破解出海難題。各方代表分享了從供應(yīng)鏈金融、出口信用保險到跨境結(jié)算、C端融資租賃等全方位的解決方案，旨在通過“企業(yè)+金融”的深度聯(lián)動，助力中國農(nóng)機行業(yè)在國際市場上實現(xiàn)穩(wěn)健且高效的增長。
1、廈門建發(fā)：依托全球網(wǎng)點，提供供應(yīng)鏈金融與屬地化服務(wù)支持
廈門建發(fā)汽車有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部廈門新興業(yè)務(wù)部主管應(yīng)世杰表示，廈門建發(fā)集團作為國內(nèi)供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)，在汽車和工程機械海外金融領(lǐng)域經(jīng)驗豐富。應(yīng)世杰介紹，建發(fā)集團可為農(nóng)機企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，包括180天以內(nèi)的短期賬期支持，滿足農(nóng)機企業(yè)的資金需求。同時，依托在海外三十幾個國家的子公司，建發(fā)集團還能提供屬地融資和租賃服務(wù)，以及在非洲、東南亞、南北美洲的屬地服務(wù)和海外倉服務(wù)，幫助農(nóng)機企業(yè)解決當(dāng)?shù)乜蛻舾犊詈唾~期滿足不了的問題。
廈門建發(fā)汽車有限公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部廈門新興業(yè)務(wù)部主管應(yīng)世杰
2、江蘇沃得：直面東南亞市場痛點，呼吁信保支持以緩解資金壓力
沃得農(nóng)機(柬埔寨)公司總經(jīng)理石金鑾表示，2025年沃得海外市場銷售額達40億人民幣，同比增長顯著。但在東南亞市場，客戶購機多通過分期付款、貸款形式，這給經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)帶來較大壓力。如越南市場，部分客戶難以獲得本土銀行貸款，經(jīng)銷商自行放貸存在風(fēng)險。石總希望中信保能放寬額度，以減輕企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險，助力農(nóng)機產(chǎn)品在東南亞市場的銷售。
沃得農(nóng)機(柬埔寨)公司總經(jīng)理石金鑾
3、中信保：發(fā)揮政策性職能，全方位護航企業(yè)出海規(guī)避風(fēng)險
中國出口信用保險公司浙江分公司紹興營業(yè)部總經(jīng)理助理高錄天介紹，中信保作為政策性保險公司，可為走出去的企業(yè)提供多方面的服務(wù)。包括提供買家資信調(diào)查服務(wù)，幫助企業(yè)了解目標(biāo)國家的行業(yè)情況和買家信息。對于企業(yè)面臨的賬期風(fēng)險，中信保有短期貿(mào)易險和中長期保險等險種來解決。此外，中信保還能與銀行合作，通過保單融資等方式，為企業(yè)提供資金支持，解決企業(yè)在出海過程中的風(fēng)險和資金問題。
中國出口信用保險公司浙江分公司紹興營業(yè)部總經(jīng)理助理高錄天
4、工商銀行：踐行“四個全”戰(zhàn)略，為制造業(yè)出海提供綜合金融方案
中國工商銀行浙江紹興分行公司金融業(yè)務(wù)部總經(jīng)理嚴(yán)峰表示，工商銀行作為國有大行，在海外49個國家和地區(qū)設(shè)有413個網(wǎng)點機構(gòu)，被譽為“宇宙行”，能為農(nóng)機企業(yè)提供全球化、全牌照、全周期、全鏈條的金融服務(wù)。在全球化方面，工行的海外網(wǎng)點可幫助企業(yè)解決資訊不對稱問題，提供當(dāng)?shù)氐慕鹑凇⒄叩刃畔ⅰＨ普找馕吨ば袚碛型缎小⒈ｋU、租賃等多種牌照，可提供融資、融智、融商等全方位服務(wù)。全周期服務(wù)則涵蓋企業(yè)從小到大的各個階段，包括研發(fā)貸、設(shè)備更新貸款等。全鏈條服務(wù)包括對企業(yè)的上下游提供供應(yīng)鏈金融支持。
中國工商銀行浙江紹興分行公司金融業(yè)務(wù)部總經(jīng)理嚴(yán)峰
5、江蘇法巴金租：融資租賃由淺入深，探索破解海外C端融資難題
江蘇法巴農(nóng)科設(shè)備金融租賃有限公司農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部副總于敏彰介紹，國內(nèi)農(nóng)機融資租賃業(yè)務(wù)起步較晚，目前正處于不斷發(fā)展階段。他將融資租賃公司與企業(yè)的關(guān)系分為三個階段：第一階段是簡單的資金提供方；第二階段是深度參與到廠商的銷售模式中，為廠商提供專業(yè)的解決方案；第三階段是雙方出資成立合資公司。于敏彰表示，目前江蘇法巴在國內(nèi)終端零售方面為用戶提供了很多支持，但在海外業(yè)務(wù)方面，還處于探索階段，未來希望能與生產(chǎn)企業(yè)和監(jiān)管機構(gòu)加強溝通，為農(nóng)機企業(yè)出海提供更多的C端零售融資服務(wù)。
江蘇法巴農(nóng)科設(shè)備金融租賃有限公司農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部副總于敏彰
6、浙江稠州銀行：發(fā)揮特色銀行優(yōu)勢，助力企業(yè)提升跨境結(jié)算與融資效率
浙江稠州商業(yè)銀行國業(yè)創(chuàng)新中心經(jīng)理趙方圓介紹，稠州銀行作為一家服務(wù)于“一帶一路”的特色銀行，在資金清算、本幣結(jié)算、融資產(chǎn)品、供應(yīng)鏈體系等方面具有優(yōu)勢。在資金清算方面，稠州銀行已與120多個國家、1000多家銀行建立直接聯(lián)系，可為農(nóng)機企業(yè)提供高效的結(jié)算服務(wù)。在本幣結(jié)算方面，稠州銀行可實現(xiàn)尼日利亞奈拉、越南盾、泰銖等幣種的直接結(jié)算，幫助企業(yè)節(jié)省資金成本。此外，稠州銀行還提供池融資業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈融資體系，可根據(jù)企業(yè)的應(yīng)收賬款情況，為企業(yè)提供靈活的融資服務(wù)。
浙江稠州商業(yè)銀行國業(yè)創(chuàng)新中心經(jīng)理趙方圓
2026中國農(nóng)機出海論壇該環(huán)節(jié)不僅從政策解讀、市場分析、資源對接方面進行了核心探討，更凝聚了行業(yè)共識——中國農(nóng)機出海已邁入“政策護航+金融賦能+平臺支撐”的協(xié)同發(fā)展新階段。從王雨晨處長勾勒的政策藍圖與市場機遇，到程世強分享的參展實操與線上平臺新路徑，再到金融機構(gòu)量身定制的全鏈條解決方案，相信通過多方力量的深度聯(lián)動，可以為農(nóng)機企業(yè)破解出海痛點、拓展國際市場提供全方位的指引與賦能。
未完待續(xù)，論壇內(nèi)容持續(xù)報道中，敬請期待。
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