2026中國農機出海論壇深析海外站建設與二手農機新賽道
———2026中國農機出海論壇連載報道
2026中國農機出海論壇在浙江紹興持續推進，1月9號下半場緊扣“加速出海”核心目標，錨定海外站建設與二手農機出海新賽道兩大議題。沃得農機(柬埔寨)公司總經理石金鑾、極飛國際業務部銷售總監倪遠東等嘉賓，圍繞“農機裝備企業如何實現出海加速”展開深度交流。嘉賓們結合企業全球化實踐，從品牌建設、本地化運營、渠道拓展等維度，提出出海策略，強調深耕細分市場與提升本地化服務能力的重要性。
從三位企業嘉賓的探討中看到，中國農機出海核心問題集中在四大方面：一是產品競爭壓力大，面臨歐美高端產品與印度中低端產品的雙重夾擊，部分產品還存在海外市場適應性不足的問題；二是市場準入門檻高，新質生產力產品面臨國家政策限制、產品認證復雜等難題，不同國家對產品歸類與管理標準不一(如無人機)，認證周期長、成本高；三是產品認知與接受度低，海外市場對新產品技術認知粗淺，采購意愿猶豫，且受政治環境、農業生產需求差異影響較大；四是專業人才稀缺，新興企業缺乏兼具業務能力、行業專業度與數字化素養的外語人才。
提到對應的解決方案，三位嘉賓分別提到了產品、市場、服務、人才及生態構建等多維度：產品端，企業應該完善產品組合提升競爭力，整合全球研發資源加大投入，建設智能工廠保障品質，根據海外市場需求調整產品適配性；市場端，穩扎穩打做好市場調研，評估營商環境與競爭態勢，建立產品差異化優勢，加大戰略市場本土化投入；服務端，推動渠道下沉，縮小售后半徑，組建本地服務團隊，儲備配件并控制價格降低用戶使用成本；人才端，重視專業人才培養與儲備；生態端，企業凝心聚力拒絕內卷，保障企業、經銷商與用戶三方利益，實現可持續發展。
極飛國際業務部銷售總監倪遠東
沃得農機(柬埔寨)公司總經理石金鑾
在探討過程中，三位企業代表紛紛表示，一定要跟隨萬展展覽共同“走出去”，唯有主動出海才能把握海外市場機遇。在這樣的市場剛需背景下，作為論壇主要承辦單位的萬展(北京)國際展覽有限公司，適時推出犀牛中國農機出口網賦能農機出海，平臺核心定位為農機零件出口，目標吸引200家企業上線，將通過在全球50場頂級農業展會設攤位引流，助力企業對接海外市場。論壇現場包括山東雷沃、江蘇沃得、石家莊美迪、禹城益佳、江蘇金稈、寧波康博、寧波格力萊、河北灣里農機、南昌青林汽配、歐亞惠通、斯捷爾傳動、南通卓越、洛陽盛源等13家企業，與犀牛中國農機出口網簽訂了合作意向。
犀牛中國農機出口網企業簽約儀式
星盤跨境SHOPASTRO創始人CEO劉清富(前阿里巴巴B2B國際事業群CTO)圍繞企業出海數字化轉型路徑展開深度分享，強調在新質生產力推動下，農機企業出海需構建多渠道協同體系，其中AI賦能的增長型獨立站已成為突破海外市場的核心引擎。
劉清富指出，當前中國農機出海已進入品牌化發展關鍵階段，“中國供應鏈的出海是必經之路、必走之路”。他直言，傳統展示型僅能簡單陳列產品，已無法適配海外專業買家的調研需求，“今天的獨立站是增長型，核心是合法化，關鍵在于內容表達，尤其是場景化內容和產品利益內容的表達”，唯有通過充分展現企業研發能力、智能制造水平與供應鏈實力，才能建立海外信任。
他進一步強調，出海渠道需形成“獨立站+社媒+線下展覽”的完整閉環。增長型在目前AI技術的加持下，要向具備精準識別用戶來源、分析行為路徑、主動發起對話的方向發展，從而實現“把一次性詢盤轉化為長期合作關系”。此外，劉清富還預告，將于次日下午1點主持專題論壇，聚焦“如何通過海外倉拓展業務”展開深入研討，為企業出海的后端服務布局提供實操思路。
劉清富憑借深厚的互聯網與跨境電商行業積淀，他的分享既兼具戰略高度又貼合實操需求，為農機企業突破出海營銷瓶頸、實現品牌化升級提供了清晰思路，與論壇聚焦的出海痛點解決、生態構建等核心議題形成高度呼應。
星盤跨境SHOPASTRO創始人CEO劉清富分享經驗
論壇現場，關于二手農機出口的討論也成為全場焦點。隨著國內農機更新迭代加速，二手農機出口不僅是一條循環經濟之路，更是一片利潤可觀的“新藍海”。該環節主持人中國農業機械流通協會會員部副主任董濤用數據表示，中國農機市場規模達千億級，年更新迭代增長率20%-30%，二手農機出口因利潤優勢將會成為行業新熱點。
深耕中亞20年的中亞機械聯盟會長徐大力指出，中亞作為農業大國，對高性價比農機需求旺盛，且當地機械化率低、老舊設備多，缺口顯著。中小企業首選烏茲別克斯坦市場，其農業發展水平與新疆30年前相近，對中國淘汰的二手農機接受度高。哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國政策支持力度大，中國二手裝載機、收割機等設備憑借高性價比廣受青睞，部分機型8-10個月即可回本。徐大力強調，企業需布局本地化服務，土耳其品牌憑借6小時同城響應的服務優勢占據中亞市場領先地位，這為中國企業提供了借鑒。
中亞機械聯盟會長徐大力
作為企業代表的石家莊神雕農機科技有限公司總經理許建輝介紹，公司從歐美二手農機進口轉型出口，同步推出農機抵押借款、維修配件等配套服務。獲客方面，可通過企業推薦、客戶牽線、Instagram和YouTube等社媒推廣，結合展會實現精準對接。同時許建輝指出，當前二手農機出口仍面臨多重挑戰，包括過戶手續繁雜、發票缺失、行業標準不完善、缺乏頭部企業引領等。對此，許建輝呼吁中國農業機械流通協會可以牽頭抱團發展，完善行業標準體系，解決金融支持、人才短缺等問題。
石家莊神雕農機科技有限公司總經理許建輝
從痛點破解、平臺賦能到賽道開拓，多方智慧為出海注入新動能。后續海外倉專題研討將進一步完善服務閉環，伴隨政策護航與企業抱團發力，中國農機出海步伐必將更穩健長遠，續寫全球化新篇。
未完待續，論壇內容持續報道中，敬請期待。
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