高科新農羽翼筑夢 為中國農機注入新活力
【中國農機網 人物專訪】一提到無人機，相信大家都會覺得“高大上”。雖然國外無人機與農業相結合已有些年月，國內的農用無人機行業也已逐漸興起，但對于大部分人來說，農用無人機其本身、其行業前景，都是相當陌生的。在2015中國農機展現場，高科新農董事長毛越東女士參與中國農機網訪談欄目錄制，為我們帶來農用無人機的相關情況。
中國農機網：各位觀眾大家好，這里是2015中國農機展的展會現場。這一站我們來到了高科新農的展臺前，坐我身邊的是董事長毛越東女士。毛董，您好！
毛越東：你好！
中國農機網：您能現為我們介紹一下高科新農的相關情況嗎？
毛越東：好的。深圳高科新農公司是2012年成立的，是一家專門從事農用無人機、集研發、制造、銷售于一體的企業。公司前身主要是針對視頻監控、航拍、測繪等方面無人機的技術運用，再往前還有一些固定的攝像機的銷售，公司發展至今已有20余年歷史。進入農用無人機行業，也有四五年的時間了。公司致力于農用無人機的自主研發，無論是飛行平臺(飛機本身)還是噴灑系統(任務系統)，對此我們研發了液態的、固態的、用于測繪的、監控的(等不同領域的產品)，讓不同的任務系統更好地運用于不同的領域。
中國農機網：現在進入了第四季度，關于前三季度的相關情況能否與我們分享一下？
毛越東：今年以來，無人機行業也呈現出爆發式的增長趨勢，我們公司也受益于這樣的行業氛圍。今年我們除了參加各種展會進行展示以外，更多的我們做了很接地氣的終端服務(研發、試點、推廣工作)，在全國主要的農業省份，我們進行了直接的終端作業服務，結合推廣進行作業示范，取得了很好的效果。在很多區域，比如針對小麥、水稻、玉米，在噴灑農藥、施肥、除草劑等方面都做了大量的示范運用。從一兩千畝到一兩萬畝的作業。
中國農機網：據我們了解，高科新農開始在國外開發提供植保租賃服務項目，該項目在國內還未廣泛涉及，關于這塊能否為我們介紹一下？
毛越東：無人機的盈利模式大部分還是賣產品，租賃業務應該說是未來發展的一個方向。在東南亞市場，我們已經開始了無人機租賃業務的提供。我個人覺得，這是要取決于行業和市場的成熟程度。在國內，我想我們應該很快也會推出這項服務了。
中國農機網：我們了解到，高科新農今年一直在國內外積極參加各種巡展，經過一整年巡展的積累，您覺得國內外的展會有著什么區別呢？
毛越東：因為東南亞國家和國內在農作物種植方面是很相近的，包括更遠一些的中東、歐洲的國家，我們也都有涉及，總體來說，展會上大家對農用無人機這種新產品都表現出了幾種情緒;首先就是好奇；再一個從產品使用體驗上來說，還在于我們的引導模式；更多的從市場角度來說，我們的用戶都有一個共同點：驚訝于有這樣一款產品，能夠解決目前農業生產上難的打藥環節，因此對農用無人機都抱有很高的期待。
中國農機網：通過國內外的積極巡展，高科新農又有什么收獲呢？
毛越東：因為展會這個平臺匯聚了四面八方的用戶，他們也會關注我們的產品在其他領域的開拓。在每一次展會上，能讓更多的用戶認識我們的產品，這樣也就為我們的產品拓寬了應用領域。隨著新的應用領域的不斷出現，證明我們的農用無人機不僅僅只是打農藥的工具，而是將涉足更多的細分領域和市場的產品。這就是我們國內外積極參展的收獲。
中國農機網：農用無人機是農業機械中的一個亮點，任何新生事物的成長都會歷經困境與阻礙，您覺得我國農用無人機的發展存在哪些困難？
毛越東：首先，行業剛剛興起，用戶對農用無人機的認知度還達不到一定的高度，還需要我們不斷地推廣示范。其次，新生農機具的應用要與整個產業的發展相關聯。例如，農藝、農資。就農藝而言，用無人機打藥就改變了過去人工打藥的作業方法，我們的種植方式需要適當調整來適應于無人機的作業，這樣也便于將來的推廣。就農資而言，具體像農藥以及和農藥相關聯的注劑，這些原來都是采用人工打藥，使用無人機后農藥的配比、濃度、噴灑方式也都改變了，也需要與航空作業的方式進行匹配。我相信，將農機、農藝、農資與我們的集約化經營模式(即種植集約化)進行結合，農用無人機就能發揮出巨大的潛力。
中國農機網：剛剛談了農用無人機在整個行業中的發展，高科新農又有怎樣的遠景規劃呢？
毛越東：從行業發展來說，僅僅是剛開始，我們的產品也還需要不斷完善，適應于用戶更多的需求。所以一方面在技術積累上，我們具備持續研發的能力和實力，會有更多的產品推出，比如從起步階段的產品到未來全自動、噴灑的產品。
另一方面，我們產品的運用領域也會更加廣泛，不僅僅局限于打農藥，像液態肥、固態肥、播種甚至于綠色防控和更加細分領域的投放工作，都可以用我們的無人機來完成。
后，從示范板塊來講，我們將不再只提供產品，會有專業的服務機構直接為用戶提供服務。我相信，這也是未來的一大發展方向。
中國農機網：感謝毛董為我們帶來精彩的農用無人機行業介紹，也祝愿高科新農能為我國的農機行業注入新的活力。謝謝您！
毛越東：也謝謝中國農機網！
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